건설, 건축 골재 선별기와 골재크기를 결정하는 선별 망을 생산하는 (주)한미이엔씨는 일반적으로 제품(스크린망) 권유 판매에만 치중하던 판매 방식을 접고 고객사의 문제점을 진단, 해결해주는 “스크린 컨설턴트” 발대식을 갖고 실행, 업계에 큰 호응을 얻고 있다.

대부분의 스크린망 판매는 특별한 차별성 없이 가격, 납기 등에 치우쳐 있어 매출증가가 회사발전에 크게 기여하지 못하고,지속적인 원자재 상승으로 인해 근본적인 고객사의 문제를 해결하는데 한계가 있어 스크린 라인의 중대 문제점 해결과, 고객사별 라인 운영의 문제를 해결하기 위해 자체 기술 연구소를 설립, 5년간의 자료수집, 투자, 연구개발에 집중 하였다.

결과로 어떠한 조건에서도 생산성의 증가와, 운영비용을 절감 할 수 있는 다양한 스크린 망(VR-T,VR-P,VR-WP,VR-WPS,VR-NET)을 개발, 최적의 제품(75mm~모래, 미분)을 생산할 수 있도록 하였다.

고객사는 어려움이 있어도 문제를 해결할 수 있는 스크린의 성능이나, 망의 종류, 특성에 대한 정보가 부족하여, 기존 제품의 개선에 그치고 새로운 제품의 선택에 주저하는 경향이 있었다.

이에 안두혁 대표는 자사제품을 효과적으로 사용하는 업체의 사용전 자료와 사용 후 자료 등을 면밀히 분석하고, 전문적인 지식(스크린라인 설계 스크린기계, 망의특성, 역할 등)을 보강하여 고객사의 문제점을 한번의 방문으로 해소할 수 있도록 하였다.

“스크린 컨설턴트”를 통해 망을 교체한 육상골재업체 건설 레미콘(경기도 포천 소재)의 선별라인 운영책임자 임천식 팀장은 그동안 토사와 함께 버려지던 잔골재의 회수율이 뛰어나 제품 생산량이 크게 늘었으며, 석분 막힘이 없어 제품이 많이 깨끗해졌다고 말했다.